B2B Sales Specialist - Körmend

Ezzel az álláshirdetéssel olyan tapasztalt B2B értékesítőket szeretnénk megszólítani, aki bizonyítottan tud új piacokat felépíteni, és komplex, projektalapú értékesítési folyamatokat end-to-end menedzselni.

Ügyfelünk egy stabil anyagi háttérrel működő, hazai tulajdonú vállalkozás, amely egyedi tervezésű, ugyanakkor skálázható bútor- és faipari megoldásokat szállít üzleti és intézményi beruházásokhoz.

A fókusz elsősorban Budapest és a Dunántúl, ugyanakkor a szerepkör nem régióhoz kötött: minden olyan projekt számításba jöhet, ahol megbízónk versenyképesen tud megjelenni. A közös nevező minden esetben a feladat mérete, komplexitása és gyártási relevanciája.

Főbb feladatok

Igényes megrendelőkkel dolgozol együtt, egyedi, nem katalógus alapú megoldások kialakításán;

• beruházásokat és projekteket térképezel fel, feltárod a releváns szereplőket, azonosítod a döntéshozókat és befolyásolókat

• több belépési pontot alakítasz ki egy-egy projektben, és eléred, hogy az egyeztetések végül ajánlatkéréssé váljanak

• a meglévő kapcsolataidat üzleti lehetőségekké alakítod, és új kapcsolatokat építesz a beruházások kulcsszereplőivel 

• tárgyalásokat kezdeményezel és folytatsz döntéshozói szinten

• mélyen megérted az ügyféligényeket, és pontosítod a műszaki és funkcionális elvárásokat

• nemcsak kapcsolatokat építesz, hanem hosszú távú, bizalmi együttműködéseket alakítasz ki a partnerekkel

• folyamatos, következetes jelenlétet biztosítasz a projektek teljes életciklusa során, a cég képviseletében az első kapcsolatfelvételtől kezdve

• egyedi ajánlatokat készítesz elő a vállalkozási részleggel együttműködve

• végig viszed az értékesítési folyamatot a szerződéskötésig

• a projekteket átadod a gyártás felé, biztosítva a szükséges információkat

• riportálsz az értékesítési vezetőnek, és rendszeresen részt veszel az általa vezetett heti operatív és havi stratégiai egyeztetéseken (jellemzően körmendi központtal)

• az értékesítési vezetővel karöltve formálod és fejleszted tovább az értékesítési folyamatokat és működési rendszereket.

Akkor fogod jól érezni magad ebben a szerepben, ha…

• …rendelkezel B2B értékesítési tapasztalattal és magabiztosan mozogsz új üzleti kapcsolatok építésében és üzleti lehetőségek generálásában. 

• …felsőfokú végzettséged van és affinitásod a műszaki tartalom megértésére, továbbá tudsz komplex projektekben gondolkodni – átlátod a több szereplős beruházási folyamatokat, és ebben magabiztosan képviseled a céget. Kifejezetten előny, ha szakirányos faipari vagy műszaki végzettséged van, és releváns iparági tapasztalatod, mert úgy gyorsan leszel hatékony.

• …ha van egy működő kapcsolati hálód, amit üzleti lehetőségekké tudsz formálni, és rutinosan mozogsz 30-50M+ Ft értékű beruházások megszerzésében.

• …olyan környezetben szeretnél dolgozni, ahol nem „ígérgetni” kell az ügyfeleknek, hanem valódi, gyártói háttérrel rendelkező megoldásokat képviselsz és az ajánlatod mögött tényleges teljesítési képesség áll.

• …angol nyelvtudásod aktív, előnyt jelent, mivel a piacon a külföldi tulajdonú cégekkel is kapcsolatba kerülhetsz – ugyanakkor nem feltétele a pozíció betöltésének.

Ahol dolgozni fogsz 

• Valós gyártói háttér mögötted, kiszámítható teljesítéssel → egy 50 fős gyártóüzem áll majd mögötted

• Komplex, műszaki tartalmú projektek → nem csak értékesíteni fogsz, hanem aktívan részt veszel a műszaki tartalom kialakításában is, miközben a saját, bevált értékesítési eszköztáradra és működésedre is építesz

• Teljes rálátás a folyamatokra → mindig naprakész információval dolgozol

• Támogatott betanulás és folyamatos fejlődés → ha nem ebből az iparágból érkezel, megkapod a szükséges szakmai támogatást 

• Stabil, együttműködésre épülő csapat, klikkek nélkül

• A munkát támogató rendszerek és eszközök adottak →

  strukturált ajánlatadási folyamatokkal, cégre szabott vállalatirányítási rendszerrel és modern markeingeszközökkel - a munkavégzéshez szükséges teljes technikai hátteret biztosítjuk

• Szabad tér a saját működésedhez és eszköztáradhoz

• Versenytársakkal is konkuráló, hosszú távon is stabil juttatási csomag

• Keretezett, de rugalmas munkavégzés

Munkavégzés helye: budapesti vagy körmendi bázissal országosan.

A jelentkezéssel elfogadod a Man at Work Kft. [Kattintson a weboldal linkjének megjelenítéséhez]adatvédelmi tájékoztatóját.