Senior IT specialist

Senior Sales / Business Development Manager (B2B, IT Solutions)
Rövid cégbemutatás Partnerem egy több évtizedes múlttal rendelkező, stabil hátterű hazai technológiai vállalat, amely egyedi fejlesztésű, üzleti kritikus IT‑megoldásokat szállít vállalati ügyfelei számára. Széles technológiai portfólióval, hosszú távú ügyfélkapcsolatokkal és folyamatos innovációval támogatja ügyfelei digitális transzformációját.
Pozíció céljaA Senior Sales / Business Development Manager feladata új B2B ügyfelek és új fejlesztési projektek felkutatása, értékesítési lehetőségek menedzselése, valamint partnerem egyedi szoftverfejlesztési és IT‑szolgáltatási megoldásainak piacra vitele. A szerepkör kiemelten fontos a bevételi célok teljesítésében és egy jól kezelhető, hosszú távú ügyfélportfólió felépítésében.
Főbb feladatok

• Új üzleti lehetőségek felkutatása vállalati szegmensben, kapcsolatépítés döntéshozói szinten
• Meglévő ügyfelekkel való folyamatos kapcsolattartás, bővítési lehetőségek feltárása
• Ügyféligények megértése, problémapontok és üzleti kihívások elemzése
• Megoldások prezentálása, ajánlatok elkészítése és végigvitele tárgyalástól szerződésig
• Projekt‑ és szerződéses igények koordinációja a belső fejlesztési és delivery csapatokkal
• Értékesítési stratégia támogatása, piaci információk és trendek gyűjtése
• Részvétel szakmai eseményeken, konferenciákon, networking aktivitásokban
• Árbevételi célok elérése és pipeline menedzsment
• Együttműködés marketinggel, presales‑szel és fejlesztési területekkel

ElvárásokVégzettség

• Felsőfokú diploma (előny: értékesítés, IT, gazdasági vagy információmenedzsment terület)

Szakmai tapasztalat

• Minimum 5 év B2B értékesítési tapasztalat IT‑szolgáltatások, egyedi fejlesztés vagy vállalati alkalmazások területén
• Nagyvállalati ügyfélkörben szerzett, komplex sales tapasztalat
• Ismeret szoftverfejlesztési folyamatokról és IT‑megoldások üzleti alkalmazásáról
• Bizonyított eredmények új ügyfelek szerzésében és nagy értékű projektek zárásában
• Magabiztos angol nyelvtudás (tárgyalási szint)

Kompetenciák

• Konzultatív értékesítés (pl. SPIN)
• Kiemelkedő tárgyalástechnika és prezentációs készség
• Analitikus gondolkodás, üzleti értés és pénzügyi alapok ismerete
• Proaktív, kezdeményező, eredményorientált működés
• Kapcsolatépítő készség C‑szintű döntéshozók irányába