Pozíció leírása / Job description

Megbízónk a hazai agrár- és élelmiszeripar meghatározó gyártó vállalata, mely éves árbevételének jelentős részét nemzetközi piacokon realizálja. Kereskedelmi vezető pozícióba keressük új kollégájukat, aki ebben a komplex és felelősségteljes szerepkörben az értékesítési stratégia kialakításáért, a kereskedelmi csapat vezetéséért és az európai értékesítési lehetőségek bővítéséért és kiaknázásáért lesz felelős.

Értékesítési stratégia meghatározása: Éves értékesítési tervek, üzleti prognózisok elkészítése és aktualizálása, valamint az értékesítés, a logisztika és a termelés hatékony összehangolása.
Vezetői feladatok: A teljes kereskedelmi csapat (belföldi és nemzetközi KAM-ok, marketing és vevőszolgálat/logisztika) operatív irányítása, mentorálása és KPI-rendszerének felügyelete.
Gyártási kapacitás értékesítése & tenderek felügyelete: A vállalat gyártási kapacitásának értékesítése, különös tekintettel az éves nemzetközi és hazai kiskereskedelmi tendereken való sikeres részvételre és szerződéskötésekre.
Kiemelt ügyfélkapcsolatok kezelése: A legfontosabb nemzetközi és hazai stratégiai partnerek direkt menedzselése.
Contract-to-Cash folyamat & lehívások menedzselése: A leszerződött keretmennyiségek folyamatos és ütemezett vevői lehívásának aktív ösztönzése, az értékesítési ingadozások és szezonális csúcsok operatív kezelése.
Üzletfejlesztés (kiemelten az export piacokon): Új nemzetközi kiskereskedelmi és nagykereskedelmi partnerek felkutatása, a termékportfólió bővítésében és az új csomagolási/termékigények becsatornázásában való aktív részvétel.
Belső területekkel való együttműködés: Szoros szakmai kapcsolattartás a termelésvezetéssel, a csomagolóüzemmel és a vevőszolgálattal a szezonális kapacitások és az esetleges vis maior tényezők (pl. alapanyag-ingadozás) hatékony kezelése érdekében.

Elvárások / Requirements

Felsőfokú végzettség gazdasági vagy kapcsolódó területen.
Kereskedelmi csapatok (export és belföld) irányításában szerzett több éves vezetői tapasztalat.
Export értékesítésben szerzett gyakorlat a nyugat-európai régióban.
Kereskedelmi kapcsolatrendszer: Kiterjedt, élő kapcsolati háló a nyugat-európai piacokon az áruházi láncok tartós- vagy száraz élelmiszer, konzerv, fagyasztott vagy alapélelmiszer kategóriáinak beszerzőivel.
Private Label (áruházi sajátmárkás) értékesítésben szerzett tapasztalat.
Tárgyalóképes angol nyelvtudás szóban és írásban.
Mobilitás és jelenlét: Heti egy alkalommal a magyarországi gyár látogatása valamint rendszeres külföldi tárgyalások lebonyolítása.
Irányítói és elemzői készségek: Értékesítési és KPI-rendszerek átlátása, prognózisok készítésének és követésének képessége.
Kereskedői és "Hands-on" attitűd: Erős üzleti szemlélet, proaktivitás és tárgyalástechnikai felkészültség; a stratégiai irányítás mellett a kiemelt ügyfelek kezelése.
Szervezeti illeszkedés: Közvetlen, gyakorlatias és dinamikus gyártói környezethez való alkalmazkodóképesség.