IT KEY ACCONT MANAGER

Mi lesz a feladatod?

• Új kormányzati, állami, önkormányzati, oktatási, egészségügyi és intézményi ügyfeleket azonosítasz, és kapcsolatot építesz velük
• Felépíted a döntéshozói és szakmai kapcsolati térképet, feltárod az ügyféligényeket
• Ügyféltalálkozókat szervezel és bonyolítasz le, felméred az IT eszköz-, infrastruktúra- és szolgáltatási igényeket
• Egyezteted az igényeket a belső presales és mérnöki csapattal, előkészíted az ajánlati koncepciókat
• Együttműködsz a tenderirodával a kormányzati beszerzési lehetőségek feldolgozásában
• Account-terveket készítesz, pipeline-t építesz, és vezeted a CRM-rendszert
• Becsatornázod a gyártói és disztribútori lehetőségeket
• Aktívan képviseled a vállalat IT szolgáltatásait és projektképességeit a kormányzati szegmensben
• Az eszközértékesítés mellett azonosítod azokat az ügyféloldali problémákat, amelyekből magasabb hozzáadott értékű szolgáltatási lehetőség (pl. helyszíni kliensüzemeltetés, SLA-alapú infra üzemeltetés, helpdesk/service desk, eszközéletciklus-kezelés, infrastruktúra-audit, klienseszköz-frissítési program, komplex IT beszerzési keretmegállapodás) válhat

Mit várunk tőled?

• Felsőfokú végzettség

• Legalább 3-5 év önálló ügyfélakvizíciós és kapcsolatépítési tapasztalat, lehetőleg IT vagy kormányzati/intézményi (B2G) értékesítési területről

• Ügyfélakvizíciós szemlélet, önálló kapcsolatépítési képesség
• Tárgyalási tapasztalat
• CRM-használati és adatrögzítési fegyelem
• Alapvető IT infrastruktúra- és eszközismeret

Előnyt jelent, ha rendelkezel...

• Kormányzati, állami, önkormányzati vagy intézményi ügyfélkörben szerzett értékesítési tapasztalattal
• Az intézményi működés és beszerzői eljárásrendek, illetve közbeszerzési vagy DKÜ-s környezet ismeretével
• IT hardver-, szerver-, storage-, hálózati vagy szolgáltatásértékesítési tapasztalattal
• Gyártói partnerprogramok (Lenovo / HP / Dell / Microsoft / hálózati gyártók) ismeretével
• Nagyvállalati vagy intézményi account-kezelési tapasztalattal, keretszerződéses értékesítési gyakorlattal
• Tenderirodával és presales csapattal való közös ajánlatépítésben szerzett tapasztalattal
• Bizonyítható eredménnyel új ügyfélkör felépítésében

Mit kínálnak neked?

• Meglévő, erős IT kereskedelmi, beszerzési, műszaki és szolgáltatási háttért
• Erős gyártói és disztribútori kapcsolatokat
• Értékesíthető, kiforrott projekt- és szolgáltatási portfóliót
• Fejlődő account team-ben végzett munkát
• Valódi lehetőséget arra, hogy a kormányzati szegmensben új ügyfélkört és hosszú távú üzleti kapcsolatokat építs – nem csak meglévő igényekre reagálva, hanem aktívan formálva a cég kormányzati jelenlétét
• Egy 3 fős csapatot, amelynek tagjai mellett a humánerőforrás-háttér is biztosított a hosszú távú, sikeres kapcsolatrendszer kiépítéséhez

Munkavégzés helye: Budapest, XIII. kerület

Jelentkezés módja:

Küldd el szakmai önéletrajzod az alábbi „Jelentkezés” gombra kattintva!

Mi történik a jelentkezés után?

Jelentkezését közvetlenül partnerünk részére továbbítjuk. A kiválasztási folyamat további lépéseiben már megbízónk csapata veszi fel veled a kapcsolatot.

A jelentkezéssel elfogadod a Beck and Partners Kft. adatvédelmi tájékoztatóját.