Account Manager IT (w/m/d)

Unser Kunde ist ein etabliertes Unternehmen im IT- und Digitalisierungsumfeld, das Organisationen bei anspruchsvollen Technologie- und Transformationsprojekten begleitet. Zur weiteren Markterschließung wird ein:e erfahrene:r Account Manager:in gesucht, der/die als strategische:r Hunting-Seller neue Kund:innen gewinnt und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbaut.

Das sind deine Aufgaben:

• Du positionierst unseren Kunden als starken Digitalisierungspartner und gewinnst aktiv Neukund:innen sowie bislang wenig erschlossene Organisationen (u. a. Retail, Automotive, Manufacturing, Transportation).
• Du analysierst aktuelle Herausforderungen deiner Kund:innen und verknüpfst diese gezielt mit dem Leistungsportfolio in den Bereichen Cloud & Infrastruktur, Security und Digitalisierung.
• Du baust strategisch neue Kundenbeziehungen auf und entwickelst diese nachhaltig weiter – insbesondere durch den Zugang zu relevanten Entscheider:innen und Buying Centern.
• Du erstellst fundierte Kundenprofile inklusive Umfeld- und Wettbewerbsanalysen für definierte Zielkund:innen.
• Du entwickelst individuelle Vertriebs- und Zugangsstrategien basierend auf Branchentrends, unternehmensspezifischen Herausforderungen und konkreten Geschäftsanlässen.
• Du stellst projektbezogene Teams aus verschiedenen internen Einheiten zusammen und arbeitest eng mit Fachbereichen zusammen, um passgenaue Lösungen erfolgreich zu positionieren.
• Du beobachtest kontinuierlich den Markt und identifizierst neue Trends, Themen und Geschäftspotenziale zur Weiterentwicklung der Vertriebsansätze.

Das bringst du mit:

• Ein belastbares persönliches Netzwerk sowie fundierte Branchenkenntnisse, idealerweise in einem oder mehreren der genannten Industriebereiche.
• Erfahrung im Social Selling und Sicherheit im Umgang mit digitalen Netzwerken sowie im persönlichen Kund:innenkontakt.
• Eine ausgeprägte IT-Affinität, insbesondere in den Bereichen:
  • Netzwerk
  • Cloud-Infrastruktur
  • Digitale Plattformen
• Die Fähigkeit, komplexe Themen verständlich und überzeugend zu präsentieren.
• Eine hohe Kundenorientierung, starke Eigeninitiative und die Kompetenz, Lösungen individuell zuzuschneiden.
• Teamfähigkeit sowie ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Darauf kannst du dich freuen:

• Ein modernes Arbeitsumfeld in einem dynamischen und kontinuierlich wachsenden Umfeld.
• Flexible Arbeitszeiten sowie Homeoffice-Möglichkeiten für eine ausgewogene Work-Life-Balance.
• Essensgutscheine sowie Angebote im Bereich Sport und Gesundheit.
• Ein Betriebskindergarten zur optimalen Unterstützung deiner Familie.
• Mitarbeitervergünstigungen und regelmäßige Firmenevents.
• Weitere attraktive Zusatzleistungen in einem zukunftsorientierten Unternehmen.

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