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Major Deal Executive / Directeur du Développement (H/F) 
IT Services Hungary Kft.
Hozzáadva: 2017.06.21.
Hirdetés azonosító: 994950
lejárt
FELADAT
Vous êtes rattaché(e) à la direction commerciale de T-Systems France, vous êtes chargé de l'identification et la concrétisation de nouvelles grosses affaires grâce à votre travail de prospection, votre connaissance et analyse des marchés et la veille concurrentielle. Vos missions principales seront de vendre à nos clients et nos prospects internationaux et ou Français les solutions de T-Systems France. Vous travaillerez au sein d'un environnement international complexe avec de multiples interlocuteurs de hauts niveaux
Vos activités seront les suivantes :
  • Contribuer  au développement des opportunités commerciales notamment grâce à la détection et à l’identification d’affaires de taille importante (Major Deal)
  • Définir et suivre les plans commerciaux stratégiques auprès de prospects afin de faire connaitre T-Systems France et nos offres      
  • Réaliser des actions de chasse commerciale, identifier et qualifier des opportunités commerciales importantes pour les  différentes offres de T-Systems France et plus particulièrement nos offres stratégiques Cloud
  • Développer un  portefeuille qualifié de  Prospects/Clients et créer un réseau en instaurant des relations fortes avec les interlocuteurs clés des grandes entreprises françaises et européennes
  • Manager et assurer la gestion de l’ensemble du cycle concernant les opportunités importantes jusqu’à l’accord en veillant à instaurer une relation commerciale profitable et  pérenne
  • Contribuer au rocessus de vente  en participant aux différentes étapes du processus y compris les Comités Exécutifs de validation (Management Boards) locaux ou internationaux
  • Piloter les réunions afin de définir, de construire et de proposer des solutions ICT appropriées permettant de gagner les réponses aux appels d'offres
  • Mener les négociations et la contractualisation effective des solutions proposées
  • Effectuer un reporting commercial quantitatif et qualitatif sur l’ensemble du cycle de vente : détection, qualification …. dans l’outil de CRM
  • Participer à la stratégie      commerciale, à la construction des propositions de valeurs et des messages      portant nos offres
  • Coacher des collègues moins expérimentés, participer à la veille technologique et  au maintien de la connaissance interne (clients / prospect/marché…)
  • Participer aux événements organisés par T-Systems France et T-Systems International  ou ses partenaires ( salons /forums...), des séminaires ou des événements marketing ou de  communication, interviews, émissions etc.
  • Assurer la veille concurrentielle (marchés, offre, clients/prospect….) et contribuer à l'amélioration du portfolio en étant force de propositions
Vous contribuez également à l'enrichissement des bases de données commerciales et à la définition/ amélioration des outils informatiques.
PROFIL

Jelentkezés - IT Services Karrieroldal
 

Kategória
IT / Informatika
Régió
Külföld
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